Как получать контракты из базы арбитражных дел

Коллеги, мы хотим, чтобы работа с базой арбитражных дел приносила вам реальные контракты, а не просто холодные звонки. Исходя из нашей практики, есть два пути использования этих данных. Один ведет к продажам, второй — к выгоранию менеджеров.

❌ Путь 1. «Массовый обстрел» (Работает плохо)

Самая частая ошибка — фильтрация потенциальных клиентов только по сумме иска (например, «все ответчики с иском от 10 млн руб.»).

Почему это не работает: Как только в картотеке появляется «жирный» иск, компания-ответчик попадает под прицел десятков юридических фирм. По нашей статистике, в первые дни после публикации ответчик получает от 30 до 150 звонков с предложениями помощи. В таком шквале ваше предложение просто потеряется, а клиент будет раздражен и закрыт к диалогу.

✅ Путь 2. «Экспертный заход» (Работает великолепно)

Лидогенерация с kad.arbitr.ru показывает отличные результаты, когда вы бьете в узкую нишу, где у вас есть твердый опыт и доказательства.

Формула успеха:

1. Узкая специализация. Вы ищете дела именно по вашей профильной тематике.

2. Релевантное портфолио. У вас есть ссылки на выигранные дела именно в этой категории.

Пример идеального захода

Вы находите компанию, которая проиграла спор с Департаментом имущества Москвы по повышению кадастровой стоимости. Ваше сообщение клиенту звучит не как реклама, а как экспертный разбор:

«Иван Иванович, видим, что по делу №… решение было не в вашу пользу. Ваши юристы не справились со спецификой спора. У нас узкая специализация именно на кадастровой стоимости: вот ссылки на 50 аналогичных дел, где мы снизили стоимость и сэкономили клиентам бюджет».

При таком подходе конверсия в переговоры максимальна, потому что вы продаете не «юридические услуги», а готовое решение конкретной боли, подкрепленное фактами.

Резюме

Прежде чем запускать сбор лидов, сформулируйте вашу «суперсилу». Чем уже ниша и чем больше у вас пруфов (ссылок на дела) — тем выше будет результат.

Нужна помощь с мониторингом арбитражных дел? Обратите внимание на наши решения для работы с данными — автоматизируем сбор и обогащение информации для вашего бизнеса.